1. Ottimizza la struttura del prodotto e crea consapevolezza del marchio
Opinione di un esperto:
Wu Xiaobo: siamo passati da una società in carenza a una società in eccedenza. Tutto è ridondante e ridondante. In secondo luogo, non è utile nel marketing. Pagamento delle conoscenze, vendite di telefoni cellulari e vendite di case sono tutti settori di servizi. Tutti i prodotti sono passati da un processo promozionale a uno consultivo.
Jiang nanchun: "l'attuale guerra commerciale si è trasformata in una guerra per la mente dei consumatori". Anche se i canali di produzione e di vendita delle imprese sono buoni, non vinceranno necessariamente, perché i consumatori scelgono troppo. Se il vantaggio del prodotto non può essere convertito in vantaggio cognitivo, il prodotto non può essere venduto. Si suggerisce che il primo sia raggiungere l'innovazione di prodotto e allo stesso tempo cogliere la finestra temporale per consolidare la differenziazione e cogliere il vantaggio cognitivo dei consumatori. Il secondo è la costruzione del marchio.
Suggerimenti pratici:
Quanto è forte la capacità IP di un'impresa, quanto sarà forte per resistere alla crisi. Come un incendio furioso, Kwai tiktok, il conto ufficiale dell'impresa e la stazione dell'impresa B, le imprese devono prestare maggiore attenzione alla costruzione del marchio delle imprese, compresi brevetti, diritti di proprietà intellettuale e flussi di area privata.
Prendi ad esempio il settore della ristorazione,
Ci sono molti ristoranti tradizionali da provare. Durante la consegna dei pasti, puoi prendere in considerazione l'aggiunta di alcuni contenuti di servizio a valore aggiunto esperienza, come l'acquisto di snack di frutta e verdura per conto di altri, che possono migliorare la reputazione del marchio e accumulare più clienti regionali. Tuttavia, è necessario adottare misure di protezione per i dipendenti.
Allo stesso tempo, possiamo fornire materiali alimentari gratuiti o servizi di consegna pasti gratuiti con istituzioni mediche o organizzazioni di assistenza pubblica, migliorare la popolarità e la reputazione dell'azienda e sostenere il senso di responsabilità sociale.
Può anche offrire gratuitamente il take away al quartiere, accumulare popolarità, migliorare la popolarità, isolare le persone a casa, ottenere poche informazioni e ricevere un pasto reale, che è più efficace della pubblicità sui media tradizionali e più facile da afferrare la mente del cliente.
2. Prendendo umano come nodo di vendita per realizzare il cerchio del prodotto
Analisi di esperti:
Wu Xiaobo: oggi sul mercato ci sono 10 yuan Ganma e 20 yuan maestri di riso per fabbricare qualcosa in Cina, anche se si tratta di salsa piccante, perché i consumatori sono intrappolati. I prodotti vengono gradualmente separati dalla pubblicità sui media, ma esposti nella nostra cerchia di amici e comunità, quindi la caratteristica più importante della cerchia è ora.
Inoltre, tutte le transazioni di prodotti di oggi sono diventate basate su Internet. Inoltre, ci sono più di 200 milioni di nuove classi medie in Cina oggi. Sempre più consumatori sono disposti a pagare per la loro bella vita.
Jiang nanchun: dopo l'epidemia, i consumatori avranno due poli per accelerare la differenziazione. Quando le piccole imprese sono in difficoltà, il livello di reddito disponibile del pubblico diminuirà e il consumo sarà più cauto. Tuttavia, il consumo di colletti bianchi, dorsali ed élite come classe media principale della città rimbalzerà rapidamente e il consumo mostrerà "tre amori, tre paure e tre carenze". Vale a dire amare la bellezza, il gioco, la salute, la vecchiaia, la morte, la solitudine, la mancanza di amore, l'umore e il sé.
Ha suggerito che la nuova imprenditorialità e l'innovazione aziendale dovrebbero concentrarsi sulla qualità di alto livello e sui bisogni spirituali e pensare a come rendere la classe media più esistenziale, cerimoniale, felice e alla moda.
Suggerimenti pratici:
Le imprese devono costruire l'influenza circolare dei prodotti, riconoscere veramente l'influenza del "traffico di dominio privato", trasformare la capacità delle imprese di comunicare con il pubblico, i clienti e le comunità e trasformare veramente il modo di comunicare.
Prendi ad esempio il settore della ristorazione,
I dipendenti possono essere mobilitati per utilizzare le piattaforme multimediali online per promuovere la promozione e il marketing della rete e i dipendenti isolati a casa possono essere trasformati in promotori della rete.
Inoltre, durante il periodo epidemico, le aziende possono calmarsi per pensare chiaramente alla propria strategia circolare, risolvere l'intero processo di servizio e risolvere tutti i punti di contatto dei clienti, progettare i collegamenti di servizio che offrono sorprese ai clienti e trovare modi per rendere i clienti disposti a partecipare automaticamente e utilizzare le nuove tecnologie e altri mezzi per far diventare i servizi gli elementi chiave della concorrenza differenziata della vostra azienda. Crea la tua "tonalità" unica per attirare più potenziali consumatori.
3. Sfruttare appieno i nuovi strumenti, aprire online e offline e accelerare la digitalizzazione
Analisi di esperti:
Wu Xiaobo: da quando è stato proposto il nuovo negozio nel 2016, non abbiamo denaro in tasca e tutti i prodotti sono perfettamente collegati online e offline. Allo stesso tempo, gli strumenti sociali sono stati ampiamente utilizzati. Nel 2019, il tempo medio che trascorriamo sui telefoni cellulari è di 5 ore al giorno e abbiamo solo 8 ore di lavoro.
La nuova polmonite da coronavirus è cambiata in Cina negli ultimi anni. Tuttavia, l'epidemia ha accelerato il processo.
Jiang nanchun: di fronte a un focolaio, la competitività di base di un'impresa è la sua capacità digitale. Durante la SARS nel 2003, Jingdong Taobao si è sviluppato rapidamente. E in questo scoppio, anche le industrie cinesi più difficili da cambiare nel settore della sanità e dell'istruzione stanno vivendo una crescita esplosiva. Online e digitale sono il futuro sviluppo di vari settori.
Chen Chunhua: durante l'epidemia, quando tutte le parti del paese propongono di isolarsi e di annullare tutti i tipi di attività offline, le imprese con piattaforme online mostreranno mani e piedi. Alcune aziende senza piattaforme online ma con funzionalità digitali si collegheranno rapidamente con le piattaforme per trovare le proprie opportunità. Ma per le imprese senza capacità digitali, sono totalmente in perdita in questo periodo di tempo.
Suggerimenti pratici:
Le aziende devono considerare chiaramente quante aziende possono fare affidamento sulla linea pura per ottenere reddito e completare l'attività? Quante aziende devono fare affidamento sulla consegna offline faccia a faccia e devono contattare i clienti per completare? La tariffa online è un indicatore molto importante. Per molte aziende, dobbiamo aumentare la percentuale di entrate online.
Inoltre, le aziende dovrebbero davvero spostarsi per diventare un'azienda con tecnologia digitale. Indipendentemente dal modello di business o dal modello operativo aziendale, diventeranno modelli digitali.
Prendi ad esempio il settore della ristorazione,
È necessario collegare la ristorazione e la vendita al dettaglio online e offline, espandere le vendite omnicanale di Hall Food + estrarre + estrarre + Flash + e-commerce + vendita al dettaglio + pasto di gruppo ... Per migliorare l'immunità a una simile sicurezza pubblica simile incidenti.
Promuovere il self-service delle posizioni di ordine e cassa e ridurre i costi umani e i rischi per la sicurezza pubblica.
Come ha affermato il professor Chen Chunhua, nell'ambiente in evoluzione, quelle imprese che osano affrontare la crisi, reagiscono rapidamente e si attivano avranno un'opportunità di sviluppo speciale, nonché l'opportunità per la nascita di alcune piccole e medie imprese. Affronta tutte le situazioni epidemiche, non avanzare o ritirarti, agire rapidamente!